南山秀竹
近期接触了几次房产中介，了解到他们收费的标准是房子总价的3%，这真是有点吓人啊！按介绍买一套普100平方左右的通住房价格（50万元）计算，买方就得支付他们15000元的中介费！如果是介绍买临街旺铺、高档写字楼、大面积住宅、豪华别墅等上百万元甚至几百万元的房产，那收入就更可观了！按此计算，中介公司的员工们，即使两个月才卖成功1家普通住宅，也相当于一个国家公职人员的工资，如果是总价上百万元的房子，只要半年能介绍成功1家也相当于一个国家公职人员的工资。
中介公司的收入这么高，那他们的费用是否也高呢？我大体了解一些，主要有以下几方面：
1、宣传广告：包括在网络、报刊等媒体广告和电话解答咨询的费用。广告内容只是房产的位置、面积、价格及联系人电话等几十字，报刊广告费较高，按每户1200元，但现在大多数都是利用网络广告，价格低又便于查询，如果是自己的网站就更便宜。
2、看房费用：就是带买主去实地看房的交通费，每次来回20元，按20次算共计400元。因为很多房子都是在公司附近不需要坐车，走路几分钟就到了，那些远的有时是坐客户的车去也不用钱。按20次计算，是考虑到多数看了没买的因素在内。
3、办理过户：就是找房产公司和税务局等办理产权更名和缴纳税费等手续，有银行按揭付款的还需要跑银行，按每户跑5次计算，每次20元打的费，共计100元。其实他们每次都不是只办一家的，多数是一次办3—5家，这里统一按每户5次计算。
4、办公费用：就是中介公司的房租费、水电费、办公设施（桌椅电脑等）磨损费、资料复印费以及其他相关费用等，每户按300元计算。本来按总接待户数每户平均不到30元，考虑到大多数客户没买成功也会有费用，这里就按300元计算。
5、员工工资：这是最大的一笔开支了，每人每月平均5000元以上，但工资一般都是按提成发放的，如果某人一个月都卖不出一套房子，他就只能领1000多元的基本生活费，这样的情况即使公司肯留你，你自己也不想再呆下去了，因此基本不存在。
综合上述情况，中介公司除了发工资外，对每户买家花费的费用实际只有2000元（宣传广告1200+看房费用400+办理过户100+办公费用300）。他们为每个买房成功的客户花费最多2000元却要收15000元以上，确实是太高了！可是这只是客户认为高而公司认为不高。他们认为不高的理由是不容易卖出一套，因此就得把其他大多数没成功的费用都转给成功的买主来承担。如果是我开这样的公司，我就不收这么高的费用，只收2%！我会选择一些服务水平和宣传水平都比较高的人，把费用降低，让客户信任，争取在业绩上取胜。例如其他公司收3%，每月卖10套，我的公司只收2%，每月卖20套，看是谁的效益好？我测算过，他们按1.5%就可保本，按2%就可盈利，考虑到目前经济下滑和市场疲软的问题，按2.5%是比较合理的，3%实在太高了。
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